Malina.tools / Калькулятор юнит-экономики
Калькулятор юнит-экономики Wildberries
Посчитайте, сколько вы на самом деле зарабатываете с одной проданной единицы на WB: после комиссии, эквайринга, логистики с учётом процента выкупа, хранения, рекламы, себестоимости и налога. Бесплатно и без регистрации.
Результат на одну проданную единицу
Прибыль с продажи
—
- Маржа от цены
- —
- ROI на себестоимость
- —
- Точка безубыточности
- —
- Комиссия + эквайринг
- —
- Логистика с учётом выкупа
- —
- Хранение, приёмка, реклама
- —
- Налог
- —
Расчёт идёт в вашем браузере, цифры никуда не отправляются.
Как считается юнит-экономика на Wildberries
Логистика с учётом выкупа
Невыкупленный заказ оплачивается дважды: доставка до покупателя и обратно. Поэтому на одну проданную единицу приходится не один тариф, а логистика / выкуп + обратная логистика × (1/выкуп − 1). При выкупе 80 % и тарифах 80 и 50 ₽ это 112,5 ₽, а не 80.
Прибыль с продажи
цена × (1 − комиссия − эквайринг) − логистика − хранение − приёмка − реклама − себестоимость − налог. Это чистые деньги с одной проданной единицы, а не оборот.
Налог
На УСН «Доходы» налог берётся с цены продажи. На «Доходах минус расходы» — с разницы между ценой и расходами, но не меньше минимального налога 1 % с дохода.
Точка безубыточности
Цена, при которой прибыль ровно ноль — после комиссии, логистики, хранения, приёмки, эквайринга, рекламы, себестоимости и налога. Ниже неё каждая продажа уносит деньги.
Юнит-экономика без ручного ввода
В кабинете Malina те же расчёты идут автоматически по каждому товару: из финансового отчёта Wildberries — того же, по которому приходят выплаты. Логистика взвешивается по складам, где товар реально лежит: коэффициенты складов различаются, и расчёт по одному складу занижает логистику примерно на четверть. Для каждого товара видны точка безубыточности, маржа от цены и от суммы зачисления, процент выкупа и скидка площадки.
Вопросы и ответы
Как посчитать юнит-экономику товара на Wildberries?
Возьмите цену продажи и вычтите из неё комиссию WB и эквайринг, логистику с учётом процента выкупа, хранение, приёмку, рекламу на единицу, себестоимость и налог. Остаток — прибыль с одной проданной единицы. Калькулятор выше делает это автоматически и заодно показывает маржу, ROI и точку безубыточности.
Почему логистика в расчёте больше тарифа?
Потому что часть заказов не выкупают. За невыкупленный заказ продавец платит доставку до покупателя и обратную логистику, а продажи не получает. Эти расходы ложатся на выкупленные единицы: логистика на продажу = тариф / выкуп + обратная логистика × (1/выкуп − 1).
Что такое точка безубыточности на WB?
Это цена, при которой прибыль с продажи равна нулю после всех удержаний маркетплейса, рекламы, себестоимости и налога. Если продавать ниже неё, каждая продажа убыточна.
Как учитывается налог на «Доходах минус расходы»?
Налог считается с разницы между ценой и расходами по выбранной ставке, но не меньше минимального налога — 1 % с дохода. На УСН «Доходы» налог берётся с цены продажи.
Калькулятор бесплатный? Нужна регистрация?
Калькулятор бесплатный и работает без регистрации: расчёт идёт в браузере, данные никуда не отправляются. Если подключить магазин к Malina, юнит-экономика считается сама по каждому товару из финансового отчёта Wildberries — это тоже бесплатно.
Всё это — по данным вашего магазина
Malina — бесплатный кабинет продавца Wildberries: юнит-экономика, отчёт о прибыли, биддер, репрайсер, автоответы на отзывы, план поставок и налоги. Без подписки и без карты — нужен только токен продавца, который вы выпускаете сами.